Криптовалюты и их заработок        22 апреля 2018        1408         0

White paper или Белая книга: суть понятия и технические моменты

Если вы интересуетесь цифровыми валютами, то время от времени в статьях и заметках вам обязательно встречались слова White paper или Белая книга. Скорее всего, те из вас, кто только начинает проникать в секреты крипто сферы, не особенно заостряли внимание на этом термине, интересуясь, в первую очередь, такими понятиями, как блокчейн, ICO, криптовалюта и т. д.

До поры до времени такое невнимание к WP особого «урона» вам не нанесет, но только до тех пор, пока вы всерьез не станете заниматься инвестированием в крипто проекты или сами не решитесь на запуск собственного стартапа в этой сфере, и вам понадобится проведение токенсейла для сбора необходимых средств. Вот тогда советуем со всей серьезностью отнестись к такому маркетинговому инструменту, как Белая книга и изучить все, что его касается.

В этой статье мы постараемся в доступной форме рассказать о том, что же такое WP, почему она так важна, и каким образом Белая книга способна сделать ваш проект намного эффективнее.

Немного истории

Немного истории

Дословно английское словосочетание «white paper» переводится, как «белая бумага», и появилось оно вовсе не в связи с появлением криптовалют, как, возможно, думают некоторые пользователи. «Возраст» этого термина приближается к столетию, он использовался во многих англоязычных странах для обозначения официальных письменных сообщений самого разного содержания. При помощи WP правительства давали пояснения своим политическим шагам, корпорации использовали этот формат для составления справочных документов, которые предназначались их клиентам. Иногда «белая бумага» несла в себе описание каких-то технологических новинок и т. п.

Особенно известны «белые книги» правительства Великобритании, например, одна из них, опубликованная в 1939 году, которая появилась вследствие требований арабской части палестинского населения по поводу запрещения еврейской иммиграции. В документе излагалась позиция английского правительства по этому вопросу. Но отвлечемся от событий давно минувших дней и вернемся к понятию White paper в контексте нашей темы.

Что такое White paper или Белая книга?

Что такое White paper или Белая книга?

Определений WP существует достаточно много, каждый профессиональный маркетолог трактует это понятие по-своему. Известно, например, короткое определение, данное Гордоном Гремом, который считается авторитетным специалистом в этом вопросе. По его словам, Белая книга является частью маркетингового контента и представляет собой краткую убедительную инструкцию, заказанную заинтересованной организацией. Коротко, конкретно и не очень понятно, согласитесь. Поэтому давайте отталкиваться не от определения, а от сути предмета нашего разговора.

А по сути White paper напоминает бесплатную брошюру, в которой изложена ценная для заинтересованной аудитории информация. Такая «брошюра» не является рекламной, ее объем может быть разным, но есть оптимальные параметры, о которых мы поговорим ниже. Что касается тематики WP, то это может быть любая актуальная для широкой аудитории проблема (от налаживания собственного бизнеса в интернете до правильного нанесения макияжа или выбора обоев), способы решения которой и содержатся в документе. Такая информация, как правило, размещается на сайте автора и скачивается оттуда теми пользователями, которым она необходима.

Читайте также:  ChronoXCoin – надежный биткоин-кран с накопительным принципом действия

Зачем нужна WP, и нужна ли вообще? Поверьте, Белая книга, действительно, является мощным маркетинговым инструментом, и доказательством его эффективности является хотя бы то, что им не пренебрегают очень известные мировые компании:

1. Во-первых, ценная информация, размещенная на «белых страницах» привлечет на ваш ресурс новых посетителей и, возможно, станет основой для продуктивного диалога в дальнейшем.

2. Во-вторых, бесплатный доступ к содержанию WP никак не мешает вам просить пользователей оставить за скачивание свои данные или подписаться на рассылку, расширяя, таким образом, аудиторию потенциальных покупателей.

3. И, наконец, не исключено, что вы представите настолько хороший документ, что он станет со временем вирусным, подняв тем самым посещаемость вашего сайта в несколько раз и сделав вас знаменитостью.

То есть вы подготовите потенциальных клиентов к сотрудничеству с вами, вызовите их интерес, познакомив с идеологией своего проекта и показав, что можете предложить им эффективное решение их проблемы. А это очень важно, так как времена, когда люди слепо верили рекламе, остались в прошлом. Теперь им нужны доказательства вашей компетентности еще до того, как они обратятся к вам за конкретной услугой или товаром.

Каким требованиям должна отвечать White paper или Белая книга?

Каким требованиям должна отвечать White paper или Белая книга?

Есть ряд критериев, которых рекомендуется придерживаться при создании WP. Только с их учетом этот документ будет действительно полезным и для целевой аудитории, и для вас, как автора проекта, поскольку повысит его эффективность:

1. Объем. Желательно, чтобы размер вашей «брошюры» укладывался в рамки от 5 до 15 страниц или 20-30 тысяч знаков (с пробелами). Конечно, это очень приблизительные показатели, встречаются и куда более объемные WP. Составлять эти документы нужно так, чтобы они несли всю необходимую информацию, но, в то же время, чтобы у человека хватало терпения дочитать их до конца.

2. Основные аспекты содержания. Естественно, какую-то часть содержания любой автор посвятит рассказу о своей компании. Но увлекаться не нужно. Львиная доля текста должна нести образовательную нагрузку, а поэтому его написанием должны заниматься специализирующиеся на этом люди (компании), а не первый попавшийся копирайтер.

3. Целевая направленность. При составлении White paper обязательно нужно учитывать то, кто именно ее будет читать. Вплоть до профессиональных, демографических, психологических и других характерных аспектов целевой аудитории. Иначе вы потерпите неудачу в попытке сближения с читателями, а это будет означать провал проекта.

4. Убедительность. Каким бы крутым специалистом вы не считали себя в выбранной области, только вашего мнения, скорее всего, будет недостаточно, чтобы придать вашей инструкции настоящую убедительность. Хорошо, если наряду с вашим взглядом будут представлены мнения других известных экспертов, квалификация и опыт которых смогут вызвать доверие со стороны пользовательского сообщества. Поэтому не пренебрегайте интервью, результатами исследований, расчетов и т. п.

Читайте также:  Криптовалюта I/O Coin - амбициозный форк Novacoin

5. Первые страницы – это важно. Это, действительно, важно, поскольку по первым страницам читатели зачастую составляют мнение об общей ценности материала и либо читают его дальше, либо решают, что не стоит тратить свое время на его полное изучение. Поэтому в самом начале вы должны обозначить проблему, рассказать вкратце о предлагаемых способах ее решения и четко назвать цель документа. Опять же, все это нужно сделать с учетом особенностей вашего читателя.

6. Редактирование, верстка, дизайн. Все это должны делать профессионалы. Вы можете быть докой в своей сфере, но пропустить в тексте неудачные или слишком длинные места, а то и грамматические ошибки. Лучше, если проверкой написанного займутся специалисты, как и другими названными выше моментами.

Осталось добавить, что хорошая WP потребует и времени, и усилий. Зато эти затраты окупятся притоком лидов, увеличением подписной базы и ростом общей эффективности проекта.

Некоторые технические моменты

Некоторые технические моменты

Хочется добавить еще некоторые рекомендации по оформлению текста:

  • каждый ключевой пункт (буллет) должен сопровождаться коротким описанием;
  • заголовки лучше использовать двух видов. Основные пишите шрифтом покрупнее, а для подзаголовков будет достаточно просто выделения жирным;
  • каждая страница должна содержать цитату, в которой заключается главная мысль этой страницы. Цитата должна быть как-то выделена, это может быть другой вид шрифта или просто более крупный размер;
  • перечисления и подтемы лучше выносить на поля, чтобы они не отвлекали читателя от основной темы;
  • используйте таблицы там, где это оправданно (числа, списки, мнения можно оформить именно в виде таблиц). Так вы упростите восприятие информации и сократите объем текста;
  • чтобы чтение было максимально комфортным, хорошо, если вверху, внизу и с боков страницы будет свободное место, а ширина строки не будет превышать 60 знаков.

White paper или Белая книга применительно к ICO

White paper или Белая книга применительно к ICO

До сих пор мы рассматривали тему в общем, а сейчас хочется сказать о ней несколько слов в привязке к ICO. К сожалению, на просторах бывшего СССР данный маркетинговый инструмент не нашел должного понимания и воплощения, поэтому не исключена его дискредитация из-за непрофессионального исполнения и использования. Мы не тешим себя надеждой, что сможем коренным образом изменить ситуацию, но, возможно, наши рекомендации кому-нибудь и пригодятся.

Составляя Белую книгу, не пытайтесь объять необъятное и «впихнуть невпихуемое», вспомните про краткость, которая сестра таланта, и работайте в этом направлении. Поскольку речь идет об ICO, то логично предположить, что аудитория проекта увидела в нем «нечто» и решила его поддержать своими инвестициями или же просто заработать на нем. А поэтому ей (аудитории) интересно все, что касается идеи и открывающихся возможностей обогащения, а не общая информация о блокчейн-технологии и ее месте в жизни будущих поколений.

Не забывайте, что если человек дошел до чтения WP для ICO, то это уже означает, что человек этот грамотный и в теме разбирается, так что не надейтесь «выехать» на красивых словах. Основой вашего документа должны быть цифры, факты, мнения экспертов, результаты исследований и расчетов и т. д.

Читайте также:  Пулы для майнинга: основы добычи криптовалюты

Не ограничивайте свои возможности, используйте наряду с White paper и другие маркетинговые инструменты. Не копируйте чужие варианты (обман скоро откроется) и не жадничайте, хорошее редко стоит дешево, так что крутая WP обойдется в копеечку.

В каких случаях без WP не обойтись?

В каких случаях без WP не обойтись?

Совсем не каждый новый проект требует создания Белой книги, но в некоторых случаях обойтись без нее никак не получится:

1. Ситуация первая. Допустим, вы создаете абсолютно новый, никем до вас не выпускаемый продукт. Он может быть и несложным, но о нем нет никакой информации. Нигде. Ни в интернете, ни в журналах, ни в книгах. Значит, вам необходима Белая книга, чтобы познакомить публику со своим продуктом, показать его полезность и даже необходимость, убедить в его преимуществах, описать характеристики.

2. Ситуация вторая. Вы создали продукт (услугу, технологию, методику), сложный для понимания. Потенциальным пользователям сначала нужно объяснить, как «это» действует и какой от него прок, и только после этого можно надеяться на то, что на «это» найдутся покупатели. Опять же, выручит WP.

3. Ситуация третья. То, что вы продвигаете на рынок, стоит больших денег. А большие деньги люди тратят неохотно, им нужно внушить, что такая трата будет действительно полезной и принесет им те или иные выгоды. Здесь тоже не обойтись без «белых листов» с исчерпывающей и убедительной информацией о продукте.

Так что если хоть одна из перечисленных выше ситуаций вам близка, то не откладывайте создание Белой книги в долгий ящик. Все равно без нее не обойдетесь.

Подытожим

Подытожим

Может, мы и не полностью раскрыли заявленную тему (она слишком многогранна и изобилует деталями), но понятие о White paper вы теперь имеете, и зачем этот документ нужен тоже представляете. Остается только напомнить, что данный маркетинговый инструмент станет эффективным помощником в продвижении вашего ICO только в том случае, если вы над ним хорошенько поработаете, а не займетесь банальным плагиатом доступного в сети контента.

Ну, а чтобы ваше произведение не осталось незамеченным целевой аудиторией, не пренебрегайте никакими доступными вам способами его продвижения и используйте их до достижения нужного результата. По сути, это все равно что запустить новый продукт, только масштабы помельче.

Оцените статью
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Рекомендуем для Заработка
  • Binance.com - криптовалютная биржа